微软的AI现实检验：销售目标减半的背后

人工智能的热潮可能正遭遇首个减速带。作为AI最积极的倡导者之一，微软在遭遇意外的市场阻力后，被迫大幅下调了对企业AI服务的销售预期。

未能达成的目标

内部文件显示，Azure销售团队最初制定了激进的增长目标——部分团队的目标是到2026年6月让客户在Microsoft Foundry平台上的支出增长100%。但当不到五分之一的销售人员甚至只实现了这一目标的一半时，现实开始显现。

"我们看到的是典型的炒作周期动态,"科技分析师马克·哈里斯解释道,"每个董事会都想要一个AI战略，但实际预算却跟不上热情的步伐。"

多米诺效应

调整分阶段进行：

• 翻倍客户支出的初始目标被减半至50%的增长
• 当这些目标仍难以实现时，一些部门接受了25%的增长
• 据报道，有几个团队甚至未能达到这些降低后的基准

微软坚称这只是重新校准增长预期而非削减配额。"销售组织定期调整预测,"一位发言人告诉我们,"这是正常的业务流程。"

华尔街的冷水澡

市场对这种安抚并不买账。消息一出，微软股价下跌近2%，投资者不得不面对以下问题：

• 企业采用AI的速度是否比预期慢？
• 公司是否意识到人类员工没那么容易被取代？
• 这是否预示着云服务将出现更广泛的疲软？

"这不只是微软的故事,"哈里斯警告道,"如果行业领军者都难以大规模实现AI货币化，那对较小的参与者意味着什么？"

这家科技巨头在公开场合仍持乐观态度，指出上季度Azure收入创纪录增长。但在幕后，据报道销售团队正准备就AI投资回报的现实时间表进行更艰难的对话。

关键点：

• 目标削减: 由于表现不佳，微软将部分AI销售目标降低了50%
• 现实差距: 不到20%的销售人员达成了最初的雄心勃勃的目标
• 市场不安: 由于担心企业采用AI的速度放缓，股价下跌
• "一切如常": 公司坚称总体配额保持不变