OpenAI的高等教育战略

彭博社采购订单审查显示OpenAI正强势进军学术界。这家AI公司已与约35所公立大学达成协议，在校园内铺开超过70万份ChatGPT许可证。其策略？用难以抗拒的价格压制竞争对手。

定价优势显著

数据说明一切：

• 批量校园协议使院校每月仅为每位用户支付数美元
• 加州州立大学人均支付约2美元——相较20美元的个体教育费率堪称九牛一毛
• 同等访问权限企业用户月费高达60美元

这笔账很快明朗：加州州立大学每年花费约1500万美元覆盖近50万师生。这是教科书式的亏本引流策略——让学生在校形成使用习惯，毕业后持续付费。

学生青睐ChatGPT的原因

尽管凭借Office软件占据优势的微软看似是校园自然选择，但Copilot难以匹敌ChatGPT对学生群体的吸引力。教师或许更倾向微软产品，但作为长期核心战利品的本科生们却压倒性偏爱OpenAI。

原因显而易见：

• 在数字原住民中品牌认知度更高
• 对年轻用户而言界面更直观
• 通过同侪网络实现病毒式传播

使用数据令人震惊：仅去年九月二十所高校内，学生累计产生超1400万次交互——相当于每人每月约176次使用。

长远布局

这不仅关乎当下用户，更瞄准未来 workforce。通过将ChatGPT嵌入当前学术生活，OpenAI将自己定位为这些学生步入职场时的默认AI工具。以此定价策略，即便转化率一般也可能带来巨大回报。

校园争夺战已然打响，而眼下OpenAI手握全部王牌。

关键要点：

• 70万+许可证售予美国高校
• 2美元/月定价碾压竞争对手
• 1400万+交互量月度校园数据
• 学生偏好赋予OpenAI长期优势